Недавно
мне пришлось услышать выступление специалиста по дорожному транспорту о
безопасности на дорогах. Он сообщил, что в дорожно-транспортных
происшествиях ежегодно гибнет свыше 40.000 человек. Выступающий делал
особый акцент на том, что несчастные случаи происходят не случайно, они —
результат технической неисправности, ошибочного поведения людей или
того и другого вместе. Слова дорожного специалиста подтверждают древнюю мудрость: всему есть своя причина. Сегодняшняя погода — не случайность, а следствие ряда конкретных причин. Не стоит думать, что происходящее с человеком составляет исключение из этого правила. Тем
не менее, не проходит и дня, чтобы вам не приходилось слышать чьих-то
жалоб на судьбу или невезение. Не проходит и дня, чтобы вам не
приходилось слышать, как чей-то успех объясняют счастливой судьбой или
везением. Не
столь давно я беседовал о серьезности «невезучих» отговорок со
специалистом отдела продаж станкостроительного предприятия. Тема очень
взволновала собеседника, и он рассказал о своем личном столкновении с
данной проблемой. —
Это одна из наиболее серьезных проблем, с которой приходится бороться
любому сотруднику отдела продаж, — сказал он. — Вот, например, вчера в
моей фирме произошел именно такой случай. В четыре часа дня в наш офис
вошел один из сотрудников с подписанным заказом на сумму 112.000
долларов. В это время в офисе находился другой сотрудник, чьи результаты
обычно оставляли желать лучшего. Он с завистью в голосе поздравил
коллегу и сказал: «Ну, Джон, тебе опять повезло!» Слабый работник не
желал признать, что успех Джона не имеет ничего общего с везением. Джон уже не один месяц сотрудничал с этими заказчиками, постоянно обсуждал с ними их проблемы, оставался на работе допоздна, чтобы подобрать для них наилучший
вариант. По данным, собранным Джоном, наши инженеры разработали модели
оборудования с учетом требования заказчиков. Джону не «повезло» — разве
что вы назовете везением способность тщательно спланировать работу и терпеливо реализовать планы. Если
бы от удачи зависело, кто, что и когда делает, весь бизнес в стране
рухнул бы! На минуту представьте, что при реорганизации «General Motors»
полагались бы исключительно на удачу: написали имена всех сотрудников
на бумажках, положили их в шляпу и стали тянуть жребий. Первый, кого
вытянут, станет президентом, второй — вице-президентом и так далее.
Правда, глупо? Но «удача» действовала бы именно так. Тем, кто достигает вершин в любой деятельности: бизнесе, торговле, юриспруденции, искусстве, да в чем угодно, — помогает позитивная настроенность, здравый смысл плюс ежедневный настойчивый труд. ДBA СПОСОБА БОРЬБЫ С «НЕВЕЗУЧИМИ» ОТГОВОРКАМИ 1. Примите существование закона причины и следствия. Взгляните, как следует на то, что вы называете чьим-то «везением» и вы увидите подготовку, планирование и стиль мышления, ведущий к успеху. Взглянув на то, что вы считаете чьим-то «невезением», вы разглядите конкретные причины неудачи. Когда неудачу терпит господин Успех, он делает выводы и учится. Если же неудачу терпит господин Заурядность, он не извлекает из случившегося никаких уроков. 2. Не загадывайте желаний. Не гоняйте свой мозг вхолостую в бесплодных мечтаниях об успехе, не предпринимая ни единого шага. Невозможно достичь успеха, полагаясь на удачу. Успех приходит к тем, кто следует его принципам и совершенствует их претворение в жизнь. Не надейтесь на удачу в повышении по службе, в победе при конфликтных ситуациях, во всем хорошем, что может случиться с вами в жизни. Удача не предназначена для этого. Вместо этого сосредоточьтесь на развитии в себе тех качеств, которые необходимы для победы. /Д.Дж.Шварц - Искусство мыслить масштабно/ |